Zmena ceny – zvyšovanie a znižovanie cien

Znižovanie cien

Zmena ceny je spôsobená rôznymi príčinami. Príčiny ktoré donútia firmu znížiť cenu:

• nadbytočná kapacita výroby
• klesajúci podiel na trhu

Riziká, ktoré prináša táto stratégia

• „léčka“ – „pasca“ nízkej kvality
• pasca krehkého podielu na trhu
• pasca plytkých vreciek

Zvyšovanie cien

Úspešné zvýšenie ceny môže podstatne zvýšiť zisk. Príčiny zvyšovania cien:

• inflácia nákladov
• anticipačná tvorba cien
• nadmerný dopyt

Najčastejšie spôsoby úpravy cien

• systém oneskoreného stanovovania cien
• použitie doložiek o zvýšení
• oddelenie tovaru od služieb
• zníženie zliav

Reakcie zákazníka na zmenu ceny

Reakcia zákazníka na zníženie ceny:

• obava že firma končí s činnosťou, obava z dopredaja, že nebudú náhradné diely
• firma sa dostala do ťažkostí a bude nasledovať bankrot
• čakajú na ďalšie zníženie, myslia že zníženie ceny bude po etapách

Reakcia zákazníka na zvýšenie ceny:

• výrobok je žiadaný, treba ho rýchlo kúpiť
• výrobok ma vyššiu úžitkovú hodnotu
• firma chce rýchlo zbohatnúť

Reakcia firmy na zmeny cien konkurencie:

• zachovať cenu
• zvýšiť vnímanú spotrebiteľskú hodnotu
• znížiť cenu
• zvýšiť cenu a zlepšiť spotrebiteľskú hodnotu
• zaviesť radu lacných výrobkov