Štruktúra predajnej sily
Štruktúra predajnej sily – smery:
a) geografická štruktúrovanosť = teritoriálna štruktúra
– jeden predajca, ktorý zabezpečuje na celom území ponuku celého sortimentu, ktorí máme
– výhoda: – konkrétna osoba s konkrétnou zodpovednosťou za tovar
– vytvorenie siete zákazníkov
– relatívne nízke náklady
b) podľa druhu výrobkov = produktová štruktúra
– výrobkový manažment – jeden človek zabezpečuje ponuku jedného výrobku na celom území
– výhoda: – dobre pozná produkt
– nevýhoda: – snaží sa nabúrať image, ak prídu z dvoch rôznych teritórií
c) podľa trhu
– trh sa skladá z rôznych odvetví, mnoho faktorov určuje manažment len pre styk s jednou firmou
d) zložená štruktúra predaja
– na určitom území predávame výrobok, môžme po určitom čase vytypovať stálych zákazníkov
Ako sú organizované predajné sily podľa článku?
Predajné sily môžu byť organizované geograficky, podľa produktov, trhu, alebo kombinovanou štruktúrou.
Je geografické rozdelenie efektívnejšie ako produktové?
Efektivita závisí od špecifických potrieb a cieľov podniku, ako aj od povahy trhu.
Ako globalizácia ovplyvňuje štruktúru predajnej sily?
Globalizácia môže vyžadovať flexibilnejšie prístupy k organizácii predajnej sily, aby sa zohľadnili medzinárodné trhy a rozmanitosť zákazníkov.