Motivovanie predajcov
Dôvody stimulovania predajných síl (predajcov):
– charakter práce – frustrujúca práca
– ľudská prirodzenosť – ľudia pracujú menej, ak nie sú dobre motivovaný
– osobné problémy
Model motivácie hovorí
– manažéri predaja musia vedieť presvedčiť predávajúceho, že predávajú viac
– manažéri predaja musia vedieť presvedčiť predávajúceho, že odmena za zvýšené pracovné výkony je úmerná zvýšenému pracovnému nasadeniu
Významnosť motivátorov
– finančné odmeny
– morálne odmeny
– predajné kvóty – škola vysokých, miernych, variabilných kvót
– doplnkové motivátory – spoločenské udalosti, predajné súťaže
Prečo je motivovanie predajcov dôležité?
Motivovanie predajcov je kľúčové pre ich vysoký výkon a spokojnosť, čo priamo ovplyvňuje úspešnosť a ziskovosť podniku.
Nie vždy; hoci finančné odmeny môžu byť silným motivátorom, iné formy, ako sú morálne odmeny alebo kariérny rast, môžu byť rovnako alebo dokonca účinnejšie v niektorých prípadoch.
Mohli by byť tradičné metódy motivovania predajcov považované za zastarané v modernom digitálnom obchodnom prostredí?
Ano, v rýchlo sa meniacom digitálnom prostredí môžu byť potrebné inovatívne a flexibilnejšie prístupy k motivácii, ktoré zohľadňujú nové pracovné modely a očakávania predajcov.