Marketingové cesty a dynamika distribučných ciest
Dynamika marketingových ciest
Rozoznávame:
- vertikálne marketingové systémy
- horizontálne marketingové systémy
- viacdimenzionálne marketingové systémy
Vertikálne marketingové systémy
Vertikálne marketingové systémy – klasická marketingová cesta sa skladá z nezávislého výrobcu, veľkoobchodu a maloobchodu. Teraz sú 3 základné typy vertikálnych marketingových systémov:
- uzavreté vertikálne marketingové systémy
- administratívne vertikálne marketingové systémy
- zmluvné vertikálne marketingové systémy – tie môžeme rozdeliť na tri typy
- dobrovoľné skupiny sponzorované veľkoobchodom
- družstvá maloobchodníkov
- organizácie podnikajúce na báze franšízy (koncesné organizácie)
Horizontálne marketingové systémy
horizontálne marketingové systémy predstavujú spojenie dvoch a viac podnikov.
Viacdimenzionálne marketingové systémy
Viacdimenzionálne marketingové systémy sú také, pri ktorých firma využíva viac distribučných ciest pre 1 segment.
Úlohy firiem v distribučných cestách
Role firiem, ktoré sa nachádzajú v distribučných cestách sú:
- zasvätenci – majú prístup k preferovaným zdrojom a vzbudzujú rešpekt
- zápasníci – firmy, ktoré sa chcú stať zasvätencami
- komplementári – nie sú súčasťou dominantnej distribučnej cesty
- prechádzajúci – stoja mimo dominantnej distribučnej cesty a nerozpráva sa o členstve v nej
- vnútorní inovátori -skutoční rozbíjači dominantných DC, vymýšľajú nové systémy
Aké sú základné typy vertikálnych marketingových systémov podľa článku?
Podľa článku existujú tri základné typy vertikálnych marketingových systémov: uzavreté vertikálne marketingové systémy, administratívne vertikálne marketingové systémy a zmluvné vertikálne marketingové systémy, ktoré môžu zahŕňať franšízy, veľkoobchodné sponzorované skupiny alebo družstvá maloobchodníkov.
Sú vertikálne marketingové systémy efektívnejšie v porovnaní s tradičnými distribučnými cestami?
Vertikálne marketingové systémy môžu byť efektívnejšie v znižovaní distribučných nákladov a zlepšovaní koordinácie, ale ich efektívnosť môže závisieť od špecifického trhového prostredia a produktovej kategórie.