6Obchodné riziká – prestavujú skutočné neistoty spojené s uplatnením výrobkov na trhu. Majú prevažne povahu rizík spojených s dopytom vo vzťahu k výške predaja a cenových rizík z hľadiska dosahovaných predajných cien. Faktory obchodného rizika:
– marketingové faktory – spôsob prieskumu trhu, zameranie na segmenty trhu, prieskum objektívneho správania konkurencie, spôsob reklamy a preniknutia na trh, spôsob uvedenia výrobkov na trh.
– cenové faktory – prípadné zmeny cien výrobkov, cien komponentov, materiálov a surovín na výrobu, vplyv cien a rýchlosť prenesenia výrobu z výskumu až k zákazníkovi, stratégia predajnej ceny a množstva vyrobenej produkcie.
– pozičné faktory – súvisia hlavne s technickou a technologickou atraktívnosťou, veľkosťou odbytu a možnosťou jeho zväčšovania vďaka perspektívnosti výrobku.
Obchodné riziko je predovšetkým spojené s činnosťou konkurencie, správaním zákazníkov, spôsobom a rýchlosťou nasýtenia trhu a vplyvom centrálnej sféry.
Obchodné riziká pôsobia v medzinárodnom obchode intenzívnejšie ako vo vnútornej ekonomike krajín z nasledujúcich dôvodov: väčšia vzdialenosť, rozdielnosť mentalít, jazykové bariéry, rozdielnosť právnych systémov. Všeobecne je intenzita dosahu obchodných rizík na jednotlivé zahraničnoobchodné operácie daná dvoma faktormi: spoľahlivosť partnera a stupeň právneho zaistenia daného záväzkového vzťahu.
Autor: EuroEkonóm.sk
Tento príspevok bol vytvorený 2.5.2008. Pozrite si ďalšie príspevky autora EuroEkonóm.sk.
Aké faktory tvoria obchodné riziko?
Článok rozlišuje obchodné riziko na marketingové, cenové a pozičné faktory, ktoré zahŕňajú aspekty ako spôsob prieskumu trhu, cenové stratégie a technickú atraktívnosť produktov.
Je správne sa zameriavať prevažne na cenové stratégie pri minimalizácii obchodného rizika?
Fokus na cenové stratégie môže byť dôležitý, ale musí byť vyvážený s ďalšími aspektmi, ako sú inovácie a marketing, pretože jednostranný prístup môže zanedbať iné kritické faktory úspechu.
Môže byť prílišné zameranie na redukciu obchodných rizík kontraproduktívne pre inovácie a rast firmy?
Áno, prílišná koncentrácia na minimalizáciu rizika môže obmedziť prijímanie rizikových, ale potenciálne vysoko výnosných inovácií, čo by mohlo brzdiť rast a rozvoj firmy v dlhodobom horizonte.