Usmerňovanie obchodných zástupcov

Usmerňovanie obchodných zástupcov v praxi znamená:
– rozvoj pravidiel pre styk so zákazníkmi
– vypracovanie pravidiel pre styk s potenciálnymi zákazníkmi
– efektívne využívanie času k predaju

Obchodní zástupcovia trávia čas týmito činnosťami:
– príprava
– cestovanie
– stravovanie a odpočinok
– čakanie
– predaj
– administratíva

3 typy vnútorných predajných síl:
– pracovníci technického zabezpečenia a podpory
– predajní asistenti
– pracovníci telemarketingu

Autor: EuroEkonóm.sk

Tento príspevok bol vytvorený 19.3.2009. Pozrite si ďalšie príspevky autora EuroEkonóm.sk.

Už ste čítali?